こんにちは、いもとです。
今月50万円のアニメ制作案件を失注して、学びが多かったので共有します。結論「お客さんに待ってもらうくらいの行列」を作る必要があるな、と。そこまで営業を続けないと、個人事業の収入は安定しないと改めて学びました。
今月の僕のAIアニメーターとしての収入は、11万円です。
先月は30万円だったのに、今月は11万円になっちゃいました。
その理由はシンプルで、50万円ほどの案件を失注したから。
50万円の案件が、なくなりました
今回の話は、広告代理店からいただいたものです。
広告代理店へ相談したクライアントさんが、AIアニメとピクトグラムアニメのどちらを採用するか悩んでいました。
AIアニメを使えば、僕へ60秒のアニメ制作を依頼してもらえる。
そんな話だったのですが、最終的にAIアニメは採用されませんでした。
これは誰が悪いわけでもありません。
そもそも「必ず発注します」と言われていた案件ではなく、まだ検討段階でした。
ただ、僕が勝手に「これ、来るんじゃね？」と期待してしまったんですよね。まあ言い訳すると、そのくらい熱量高そうだったんですよ……！笑
50万円の案件が来るなら、制作時間を空けておかなければいけない。
そう思って予定を空けていたら、案件が来なかった。まあ、それだけの話です。でも今回の失注から、かなり大きな学びがありました。
仕事が来るようになり、営業を止めてしまった
先月はけっこう営業していました。その結果、少しずつ「こういう映像は作れますか？」と相談や依頼をもらえるようになったんです。
そこで僕は「これ以上営業したら、自分ひとりでは対応できなくなるかも」と思いました。
仕事を取れるようになった安心感もあり、営業を止めてしまったんですよね。
でも、その状態で50万円の案件がなくなった。
すると今月の収入は11万円まで下がりました。
この経験のおかげで「顧客の行列がない状態で営業を止めたらダメだ」と気づけました。
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案件は、正式に決まるまで仕事ではない
営業をしていると「前向きに検討しています」「社内で相談します」「発注する可能性があります」という話をけっこうもらいます。
でも、どれだけ良い雰囲気でも正式に決まるまでは仕事ではありません。
今回の僕のように案件が来ると思って予定を空けても、普通に来ないことはあります。
ひとつの案件へ期待しすぎて営業を止める。
そして失注した瞬間、ほかの仕事もない。
これでは収入が安定しません。
だから営業は仕事が決まったあとも続けたほうがいい。
ひとつの案件がなくなっても、次の候補がある。そんな状態を作っておく必要がありますね。
自分で作れないなら、ほかの人へお願いすればいい
とはいえ、仕事を取りすぎると自分では対応できなくなります。
僕もそれが怖くて営業を止めました。
でも今思えば、仕事が増えたら
「制作開始が1カ月後になりますが、それでも大丈夫ですか？」
と伝えればいいんですよね。
自分では対応できない案件なら、ほかのAIアニメーターへお願いすることもできます。
自分の手に余るかもしれないから営業しないのではなく、仕事が増えたあとの受け皿を作ればいい。
仕事がない状態より、仕事が多くて困る状態のほうがずっといいですから。
営業を続けると、単価も上げやすくなる
顧客の行列を作るメリットは、収入が安定することだけではありません。
より単価の高い案件を選べるようになります。
仕事がひとつしかなければ、条件が悪くても断りにくいです。
でも、ほかにも依頼を待っているお客さんがいれば、条件の良い仕事を選べます。
営業を止めなければ、収入を安定させながら単価も上げやすくなる。
そう考えるとSNSで毎日発信するのと同じように、企業への営業も日常的に続けたほうがいいと思いました。
先月の僕は、毎週3社ほどの企業と打ち合わせをしていました。
それだけ打ち合わせをすれば、仕事が来るのも当然です。
そして営業を止めたら仕事も減りました。営業は大事ってことですね。笑
営業は得意になってきた
今回の失注を受けて、また営業を再開しました。
先週から企業への問い合わせを再開し、今週は4社との打ち合わせが決まっています。
僕は最初、営業が得意ではありませんでした。コミュ障が出て全然うまくしゃべれず。
でも20社以上と打ち合わせを繰り返すうちにさすがに慣れてきました。最近は、むしろちょっと営業が得意かもしれない、と思っています。
営業は地味な作業です。でもクライアントワークへ力を入れ始めたばかりの今は、ここをゴリゴリやるしかないな、と。
50万円の案件を失注したのは残念でした。でも、そこから新たな学びを得たので問題なし。むしろ勉強になったので良かった。
最後に宣伝を。
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